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建材实体店:线上线下“两条腿”走路

发布时间:2016-04-27 11:30:55 作者:崔晓农 浏览次数:116 收藏

在“互联网+”的时代,电商对很多行业的实体店形成冲击。面对这样的挑战——
  
在“互联网+”的时代,电商已经冲击了很多行业的实体店:百货零售业、服装业、图书业等等,可以说,只要有一台电脑,有网银,有网络,除了必须自己参与的吃喝拉撒,很多业务都能交给电商去做。
  但是,从网上购买建材类商品,到底方便不方便呢?电商的发展,是否极大冲击了建材实体店?
  

网购建材,灯具洁具居多
  

4月14日中午,太原市平阳景苑12号楼楼下,送货的物流人员帮着把两套箭牌马桶和附件,一共4个纸箱搬下车后,上车正准备走,买主叫住了他:“小伙子,帮着搬一下。”“我只负责送货,搬东西不是我的事。”油门一踩,走了。
  旁边的人议论说:“这小伙子,为什么不给送货上门安装呢?”
  货主说:“我是网购的。”“网上买的便宜多少?”无奈的货主只说“便宜了点。”然后自己把大纸箱拖进单元门,再推进电梯。因为东西多,耽误的时间长了点,邻居颇有怨言。
  杨森是北京某装修公司太原分公司的业务经理,一年要装修近百套住房。杨森告诉记者,他的客户中有网购建材的,但是以洁具和灯具居多,瓷砖、木地板等建材还是以到实体店购买为主,没有在网上买这两样的。
  郭女士是某品牌卫浴洁具太原总经销商。她说:“网购的建材主要是标准产品,价格相对要低,库存也多,发货方便。一般人买马桶和吸顶灯、LED灯、厨卫挂件的多,这些东西是消耗品,分量也不是很重,普通快递就能运输,所以网购的人比较多。”
  记者对居然之家、怡安、现代、聚宝盆、万水等建材市场的采访也基本是同样的结论:地漏、窗帘、马桶、灯具等分量轻、总价低的建材,消费者网上购买的多;花钱多的建材,橱柜、瓷砖等还是以实体店购买为主。
  

建材实体店,日趋两极分化
  

从记者采访情况看,建材实体店正在日趋两极分化。
  一方面是大品牌生产商自己做O2O业务,不但有遍布全国的实体店,也有网上旗舰店。消费者通过网上挑选比较实体店后,或者在网上买,或者在实体店买。线上线下均能支付。
  拿家具来说,大型生产商都有网店,但是策略不同。全友家居的家具,网上旗舰店销售的商品,实体店没有。实体店打折的,网店也没有。全友家居太原现代装饰店工作人员牛藤说:“我们两个销售渠道互相补充,互不冲击。曲美家具也有自己的网店,但是东西和实体店价格一样。销售人员刘坚表示:曲美的东西网店和实体店价格一样,消费者从哪里买都行。只不过从网店购买,根据路途的远近,要付一部分运费。
  另一方面,则是在目前的建材营销模式下,干脆选择销售贴牌产品或者辅助材料。大品牌建材生产企业的营销模式一般是省市县分级代理,只有销售到一定规模才能够当代理。郭女士年销售额600万元,要做省级代理就要达到1200万元。如此一来,一些实力不强的建材经销商只能销售不太知名的建材生产企业的产品。而且,目前的建材经销商中,出于各种考虑,销售贴牌产品的不在少数。
  郭女士说,现在有很多人为了挣钱,专门生产假冒的贴牌产品。她翻开手机,就有“本人专门生产各种国际卫浴品牌贴牌产品,欢迎联系”的短信。
  换句话说,在市场竞争中,建材生产和销售企业已经自动对市场进行了区分,就看实力强不强。


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